从台源酒看渠谈泡沫：为何“压货”模式走到终点？

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

岁末隆冬，河南许昌的仓库中堆积如山的台源酒，成了酒商心头最透骨的冰。570元一箱的拿货价，如今阛阓价仅300元一箱仍难动手。

按照业内东谈主士的话说，这不仅是某个品牌的策动窘境，更是中国快消品行业代理模式积弊的一次采集爆发。

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茅台光环，危急游戏！

台源酒事件最引东谈主属目的标签，无疑是“茅台”二字。

经销商坦言“冲着茅台作念的代理”，这揭示了中国阛阓一个始终存在的局势：著明品牌通过授权、贴牌等现象快速彭胀，却相似疏于对繁衍品性量和渠谈的科罚。

“200多万代理费”“仓库堆如山”……这些关键词勾画出中国快消品行业始终存在的“压货式”销售模式。

厂家为完成短期销售打算，向渠谈无数压货，制造账面旺盛，却无视现实动销情况。

这种模式在行业上行期尚可保管，一朝阛阓转冷，通盘渠谈链条便濒临断裂风险。

白酒行业尤其是这种模式的“重灾地”。始终以来，白酒销售严重依赖渠谈推力而非破费者拉力。厂家通过高额返点、促销战略刺激经销商无数进货，经销商则相似因深信品牌力量而经受远超阛阓消化智商的库存。

这种“击饱读传花”式的销售，最终在结尾破费疲软时戛磋议词止。

台源酒的窘境不是孤例，而是行业性问题的具体体现。当经销商不得不以低于老本价抛货时，不仅本身蒙受亏损，也扯后腿了通盘价钱体系，酿成恶性轮回。

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代理制窘境：劣势的中间商

“欠咱们的六七十万也没给！”酒商这句无奈的控诉，揭示了代理制中中间商的劣势地位。在厂家－经销商－零卖结尾的传统链条中，经销商相似承担最大风险却领有最小谈话权。

代理商需要预支货款、承担库存压力、精采区域实施，却在居品聘请、价钱制定、阛阓撑合手等方面清寒豪阔谈话权。一朝居品滞销，他们相似成为厂家的“缓冲垫”，独自消化亏损。

这种不对等的买卖联系，源于两边地位的辩认等。大品牌领有稀缺的授权阅历，而中小经销商则濒临同质化竞争。

为了获取代理权，经销商相似经受残酷条件，埋下风险隐患。当阛阓环境变化，这些隐患便采集爆发。

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破费感性转头：品牌透支的代价

台源酒的窘境也折射出中国破费品阛阓的潜入变化：破费者日益感性，盲目跟班品牌的时期正在以前。

跟着信息透明度提高和破费不雅念熟谙，破费者不再单纯为品牌溢价买单，而是愈加热心居品的现实品性、价钱匹配度和破费场景。

茅台主品牌或者仍有较康健喊力，但其繁衍品牌若弗成提供相应价值，便难以获取阛阓招供。

台源酒的阛阓价从570元跌至300元，不仅响应了渠谈库存压力，更标明破费者对其价值认同的坍塌。

当品牌蔓延弗成带来现实价值进步，反而稀释主品牌价值时，便组成了“品牌透支”。短期看可能带来销量增长，始终却毁伤品牌根基。

河南许昌仓库中堆积的台源酒，是中国快消品行业某一发展阶段的缩影。台源酒事件应成为通盘快消品行业反念念的机会。传统以渠谈压货为中枢的销售模式已难觉得继，行业需要向更健康、可合手续的认识转型……

隆冬终将以前，但行业需要的不仅仅恭候阛阓回暖，更是潜入的结构性变革。当品牌学会小心我方的羽毛，当渠谈联系重回公谈诚信，当破费者价值成为买卖中枢，中国破费品阛阓时期真实走向熟谙。

台源酒的代理商用真金白银买来的提醒，不应只成为他们个东谈主的亏损，而应相易为通盘行业前进的路线。毕竟，任何买卖的可合手续发展，最终齐成就在真不二价值创造与公谈来去的基础之上。

这是阛阓经济的现实，亦然通盘行业参与者应当信守的底线。